内容营销最具有代表性的有小红书、知乎等，小红书是化妆品领域社交电商头部玩家，在小红书社区中，用户们以文字、图片、视频笔记的形式持续提供海量优质的购物经验和商品使用体验，打造了一个拥有真实用户口碑分享平台。

1、内容营销种草

现在有不少消费者不再盲目追求品牌，他们更关注化妆品的配方和成份。所以，可以通过内容种草，通过内容分享化妆品的相关知识点，尽量让用户真正了解化妆品的有效后再消费，这样不仅能够让用户消费趋于理性。

2、利用信息流投放

信息流广告是依托平台巨大的用户资源，所以可以通过图片或者短视频+文案+落地页组成，将化妆品的信息穿插在用户浏览页面中，且不会带有“广告”字眼，不让用户排斥。

3、利用知+

知+是能够帮助企业及个人提供内容高效创作与加速流量工具服务，打通了从创作到变现的链路。

（1）增加化妆品的曝光路径

用户在浏览的过程中容易受到更加趣味的广告内容“带走”。所以，可以在外链、微信小程序、微信关注、APP下载、商品详情页等投放化妆品广告，利用知+引导浏览，支持消费者的即时转化，提高消费体验。

（2）减少跳转转化路径

知乎的内容覆盖多个行业。所以，推广化妆品时，可以选择与化妆品相关的优质内容，进行广告植入，利用知+引导用户点击，直接跳转到淘宝或者京东，减少跳转转化路径。

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